資料 説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

インフォテリア株式会社

2012年3月期

中間決算説明会

November 11th, 2011

（証券コード：3853）

Y i i

2011 _{年11月11日}

東証マザーズ上場

目次 ^Index

会社説明         

 ・会社概要       ・・P4

 ・沿革         ・・P5

 ・中期計画とNEO戦略  ・・P6

中間決算概要

 ・上期ポイントと当期施策・・P8

中間決算

 ・損益計算書      ・・P10

 ・売上高と推移     ・・P11

 ・売上高構成（売上区分別）・P12

  ・売上高構成（グラフ） ・P13

  ・ライセンス売上   ・・P14

  ・サポート売上    ・・P15

  ・サービス売上    ・・P16

・成長に向けた投資の状況 ・・P17

 ・貸借対照表      ・・P18

上期振り返り＆下期重点施策

 ・Net Service振り返り  ・・P20

 ・Enterprise振り返り    ・・P21

 ・Overseas振り返り ・・P22

 ・下期重点施策     ・・P23

当期業績予想       ・・P25

補足資料

 ・売上区分とサービス

 ・事業背景

 ・製品説明

会社説明

About Infoteria

事業内容 XMLを基盤としたソフトウェア製品の開発・販売（受託ソフト開発なし）

代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎

設立   1998年9月

決算期  3月

資本金  7億3,585万円

従業員数 50名 - 2011年9月30日現在

上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）

VISION 組織を越えたコンピューティングを

     実現するソフトウェアを開発し

     世界規模で提供する

企業理念 ・発想と挑戦

     ・世界的視野

     ・幸せの連鎖

会社概要 Infoteria Corporation

国内発のXML専業開発会社としてスタート

Leading XML based software development for Enterprise. Yoichiro Pina Hirano

September, 1998 March

735,850 Thousand JPY

50 (September 30, 2011) June, 2007（Tokyo：3853） Business

CEO

Founded Fiscal Term Capital

Employees Listed date

Principles Challenge for Ideas Global Perspective Chain of Happiness

いつでもどこでもつながる未来を想定

創業時プレゼンテーション資料

The Presenta:on for start up in 1998

Develop the software that makes computing beyond any organization possible, globally

沿革 Corporate History

19981999

2000 2001

2002 2003

2004 2005

2006 2007

2008 2009

2010

We believed common language for computer systems will be required.

ASTERIA ,

based on XML,

data integration

software born.

コンピュータやシステムが違っても

会話ができるソフトウェアの共通言

語が絶対に必要になると考えた

XML技術をベースに

データ連携ソフト

「アステリア」出荷

スマートフォン用

情報配信・共有

「Handbook」出荷

1,009

905

1,022 ^1,067

1,204

（単位：百万円）

2007年6月 東証マザーズ上場(3853)

・iPhoneが発売される ^{・ リーマンショック}

売上高

・iPadが発売される

1,300

当期業績予想

2011

・ITバブル崩壊

受託開発

0

5

10

15

20

25

30

2010 ^{2011 2012 2013}

中期計画とNEO戦略 3 Years Plan and Strategy NEO

他

O

E

N

12

30

当期投資割合 ^（計画）

・Handbook(NetService)や海外展開(Overseas)の

 拡大のための積極的な先行投資を実施

   2014年3月期 売上高３０億円、営業利益６億円へ

（億円）

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

26%

20% ^54%

Handbook

クラウド

海外展開

中間決算概要

H1 Summary

上期ポイントと当期施策 FY2011 H1 Highlight

NetService

Enterprise

Overseas

・上期として過去最高の売上高

・ASTERIAの新規案件獲得が好調

・Handbookの事例公開とパートナー展開は順調に進む

当期重点施策 上期進展

・Handbookのキャリアとのパートナー展開

・Handbookの知名度向上→企業導入事例等

・ASTERIAの深堀とMDM市場の開拓

・パートナー展開も含めた海外拠点開拓

・既存サービスの海外展開

・多言語展開による市場調査

・SoNbankに続き７月にKDDIとのパートナー展開開始

・導入企業も堅調に増加（公開事例XX社）

・ASTERIAライセンス販売数は堅調に推移

・9月にASTERIAの導入社数2,500社突破

・4月日本データマネジメントコンソーシアム発足

・5月7カ国語対応のSnapCalがAppDIME大賞受賞

・7月中国NeusoNと販売パートナー契約締結

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

当期通期業績予想

 604

   65

   68

   57

上期業績 進 率

46.5%

94.0%

97.9%

88.8%

売上高 ：  

営業利益：

経常利益：

当期利益：

1,300

   70

   70

   65

( _百万円)

中間決算

Financial Result

9年 　　 　

月期

連結

C i

年 　　 　

月期

連結

C i

年 　　 　

月期

単体

年 　　 　

月期

単体

前期比

売上高 517 519 558 _{604 108.3%}

売上総利益

i 355 386 432 508 _117.6%

営業利益

i _▲19 46 73 65 _89.2%

経常利益

i y _▲15 47 75 68 _90.3%

当期利益 ▲18 ^{33 73 57 78.0%}

損益計算書 Profit & Loss

（単位：百万円）

Millions of JPY

・上期最高の売上高を達成

・売上高増および時期等投資効率見直しの結果

  上期利益（営業、経常、当期）を上方修正

売上高と推移 Growing Revenue

上期として創業来最高の売上高 The Highest Revenue of H1

（単位：百万円）

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

2009 2010 2011 2012

（連結） （連結） （単体） （単体）

314 ^{295 330 348}

202 223 ^{227 255}

1,022 ^1,067

1,204 ^1,300

当期業績予想

Q1

Q2

Q3

Q4

251

395

255 242

249 ³⁰⁵

売上高構成（売上区分別） Revenue Breakdown

売上区分

売上区分 主な製品

9年

月期

年

月期

年

月期

年 月期

実績

年 月期

実績

年 月期

実績

年 月期

実績

売上区分

売上区分 主な製品

連結 連結 単体 金額

構成比

%

増減額 前期比 %

ライセンス

i

A A _{269 267 285 309 51.2% 23 108.3%}

サポート

A A _{188 207 227 246 40.7% 18 108.2%}

プロダクト合計

プロダクト合計

457 475 513 555 91.9% 42 108.2%

サービス

i

サービス

i

教育 ^{59 43 44 49} 8.1% 4 109.6%

合　計

合　計 _{517 519 558 604 100% 46 108.3%}

（単位：百万円）

全ての売上区分で前期比８%以上の伸び

Millions of JPY

Increase Net Sales

Consolidated Consolidated

Breakdown

Over 8% growth in all revenue segments.

Main Product

※サービス売上は教育は減少、ハンドブックが伸長。

サービス売上の伸びの加速が今後の課題 Increasing the sales from “Service” is key to high growth.

（単位：百万円）

売上高構成（グラフ） Revenue Breakdown

0

100

200

300

400

500

600

700

2009H1 2010H1 2011H1 2012H1

（連結） （連結） （単体） （単体）

ライセンス

サポート

サービス

269 267 285 ³⁰⁹

188 ²⁰⁷

227 ²⁴⁶

59 ⁴³

44

49

ポイント：ライセンス売上

上期最高のASTERIAライセンス出荷数

License Revenue

The highest delivery quanOty of ASTERIA license during H1

0

100

200

300

400

500

600

700

2008H1 2009H1 2010H1 2011H1

476

93

WARP Lite

WARP

その他

44

出荷ライ セン ス数

※DataCaster/OnDemandは月額課金のため除く

ASTERIA出荷ライセンス数推移

ポイント：サポート売上

（百万円）

季節変動なく安定的に売上増加

Support Revenue

Support revenue is growing stably

0

100

200

300

400

500

2008 2009 2010 2011

期毎サポート売上推移

Q1

Q2

Q3

Q4

87

100

99

102

103

104

106

111

111

116

120

116

121

124

Millions of JPY

Service Revenue

ポイント：サービス売上

教育に代わりHandbookがサービスの柱に

（単位：百万円）

Handbook becomes the core of the service revenue instead of EducaOon

0

8

15

23

30

38

45

2008H1 2009H1 2010H1 2011H1

その他 教育 Handbook

教育は 減少傾向

Handbook _が躍進

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000

2010/Q1 2010/Q2 2010/Q3 2010/Q4

投資実績＆計画 前期比較

2011/Q1 2011/Q2 2011/Q3計画 2011/Q4計画

より積極的な投資活動を下期実施予定

成長に向けた投資の状況

（単位：千円）

（単位：千円／％）

26%

20%

54%

Handbook

クラウド

海外展開

その他 人件費 研究開発 マーケティング

投資領域別割合

（通期計画）

貸借対照表 Balance Sheet

積極的な投資に耐えうる高い自己資本率 

資産の部 負債/純資産の部

現預金等 1,453

売掛金 160

無形固定資産 142

投資等計 253

その他流動資産 54

有形固定資産 14

資産合計 2,078

純資産 1,771

買掛金 17

前受金 214

短期借入金 ー

長期借入金 ー

その他固定負債 ー

その他流動負債 75

負債純資産合計 2,078

（単位：百万円）

Cash & Deposit

Accounts receivable

Other current assets

Plant assets

Intangible assets

Investment & others

Total assets

Accounts payable

Advance receipt

Other current debt

Short-term borrowings

Long-term borrowings

Other fixed liability

Net assets

Total debt and net assets

Capital Adequacy RaOo is High Enough to Invest

Millions of JPY

有価証券 ー

Securities

上期振り返り

&

下期重点施策

Review by Strategic Segment

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

Net Service _振り返り Review of NetService

N E

O

  ‐  ソフトバンクBB他5社

Handbook (SaaS) _{の売上が順調に拡大}

Handbook SaaS版 売上累計推移

2010

・5月iPad日本で発売 ・4月iPad2日本で発売

・5月Handbook3リリース

2011

・4月Android対応

市 場

動 向

機 能

改 善

事 例

パ ｜

ト ナ

｜

・5月ISFnet

・5月iPad対応

・6月aiwai／北海道大学 ・7月TRYドコモスマートフォン

・8月パートナー制度開始

・9月LDAP連携

・10月コクヨTV会議システム連携

・11月IIJ

・12月事例集公開

- 12 _{月明治製菓}

・1月API公開

- 1 _{月橋本総業}

- 2 月ソフトバンクモバイルSSP PREMIUM

- 3 _{月野村証券}

- 4 _{月エーザイ}

・6月ネットプリント対応

- 6 月ビジネススマートフォンカンファレンス

- 7 月中国Neusoftグループ

- 7 _月KDDI

・8月Android3.x対応

- 9 月富士通エフ・オー・エム

- 10 _{月名古屋文理大学}

- 11 月ソフトバンクモバイル

  「モバイルソリューションマーケット」     携帯電話料金とまとめて支払い可能に

Revenue of Handbook(SaaS) grows rapidly

1,400

1,600

1,800

2,000

2,200

2,400

2,600

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q

2,539

2,323

2,124

1,879

1,698

1,487

（単位：社）

Enterprise _振り返り Review of Enterprise

N E

O

ASTERIA は引き続き好調/MDMによる上乗せ狙う

2010 2011

A    _S  

T  E

R    _I

A

ASTERIA導入社数

・10月ゴルフダイジェスト・オンラインのSOA基盤構築事例公開

当期重点施策 上期振り返り

M _D

M

・10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン

・9月CSKと協業。データマネジメント最適化パッケージ「Optimaster」提供開始

・6月神奈川大学事例公開

・6月エイチ・アイ・エスマスターデータ管理基盤構築事例公開

・9月ASTERIA導入社数2,500社突破

・4月日本データマネジメント・コンソーシアム発足＆加盟

・パートナー販売による成長持続

・ASTERIA導入事例(使われ方)の拡大

・OEMによる販路拡大

・海外市場への足掛り構築

・MDM市場の開拓

ASTERIA の深堀は導入社数や新規事例の拡大等も期初の施策通りの進 。

MDM 市場の開拓はコンソーシアムの発足や事例公開等順調。売上に繋げる。

の深堀とMDM市場の開拓

ASTERIA sales is steady / Adding MDM sales on is the next step

Overseas _振り返り Review of Overseas

N E

O

中国を始めとする海外足掛りが進展

販 売

エ リ

ア

  他

当期重点施策 上期振り返り

他 言

語 対

応

・10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン

・7月中国Neusoftグループと販売パートナー契約締結

・パートナー展開も含めた海外拠点開拓

 - 米国筆頭とした英語圏

 - 中国

・既存サービスの海外展開

中国への足掛りが出来、第一歩を踏み出す。

Handbook は中国展開開始。ASTERIAは英語、中国語での体制構築中。

・海外市場調査

 - SnapCal 100万ユーザ目標

SnapCal は上期国内施策多く、下期は海外への施策を実施。

・ 5月7カ国語対応のSnapCalがAppDIME大賞受賞

・ 9月末のSnapCalユーザー数は33万

・Handbook、ASTERIA等主要プロダクトは他言語化対応済み

東軟集団 中国Neusoftグループと販売パートナー ^{2011年７月}

契約締結し、「Handbook」販売開始

NeusoN is the largest IT solu:ons  and services provider in China. NeusoN was established at  Northeastern University in China in  1991.

Widening the market to overseas is moving forward

下期重点施策 H2 Concentrating point

投資の加速によるNEO戦略のさらなる推進

N

E

O

デファクト・スタンダードの獲得

３キャリア制覇

クラウド連携でのポジション獲得

クラウド進化版の提供

世界的活動の体制整備

拠点とパートナーシップ

市場に合った製品投入

弛まぬ製品の進化

クラウド開発環境の強化

当期業績予想

FY2012 Forecast

当期業績予想

期

実績

期

通期実績

前年同期

進捗率

期

実績

通期

業績予想

進捗率

売上高 _{558 1,204 46.3% 604 1,300 46.5%}

営業利益 _{73 186 39.5% 65 70 94.0%}

経常利益 _{75 192 39.4% 68 70 97.9%}

純利益 _{73 201 36.7% 57 65 88.8%}

（単位：百万円）

進 率高いが下期投資予定で通期変更なし

Forecast

No change of forecast because of the investment in H2

ソフトウェアで世界をつなぐ

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点

で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な要素を

含んでおります。実際の業績等は、さまざまな要因の変化等により、こ

れらの見通しと異なる場合がありますことをご了承ください。

The forecasts in these presentation materials represent management’s

assumptions and beliefs based on the information currently available.

Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of

risks and uncertainties and may differ materially from actual results.

（証券コード：3853）

補足資料

Appendix

売上区分とプロダクト Revenue Breakdown

主な計上先

軽微な計上先 _{ライセンス サポート サービス}

売上区分

NetService

Enterprise

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

Overseas

海外展開

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

・オンプレミスによる販売の場合 ・オンプレミスによる販売の場合

・コンサルティングによる売上の場合

・コンサルティングによる売上の場合

・オンプレミスによる販売の場合

事業背景

Background

NetService NetService

出典：IDC http://www.idc.com/

4億7200万台

2011年

約10億台

2015年

PC

1995 2005 2015

1975 1985

企業情報システムに 欠かせない

PCはオモチャ

ネットはオモチャ

スマートフォンは オモチャ

スマートデバイスは 企業情報システムの プラットフォームに 企業情報システムに

欠かせない

Blackberry

Android

iPhone

Homepage

iPad

SearchEngine

Shopping

Mall

iTunes

Portal

Web EDI

E-Commerce

Apple

II _Ultima

C/S

8080

Cloud

PC-8001

Basic

WordProcessor

Spreadsheet

Windows

EUC

Intranet

SaaS

Smart Phone

歴史は繰り返す History Repeats Itself

Internet

N E

O

スマートデバイスは企業活動のインフラに

スマートフォンの出荷予測（世界）

ERP

SFA  BI 

Oracle SQL Server DB2

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

W or ld  po pul a: on Mo bi le  U se rs

Internet Users

2010

(億人) 物流管理

営業支援(SFA)

海外営業

資産管理

Eコマース

グループウェア

Private Cloud

asset maintenance

E commerce

Groupware

Physical Distribu:on _Management

Overseas Sales

N E

O ^{Enterprise Enterprise}

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

Overseas

N E

O ^Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場

においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が

57.1% 、職業別では学生が30.8%を占める

【中国と日本のGDP推移】

【中国のインターネット人口推移】

Android マーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを

届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まる

のに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著し

い地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

製品説明

Products Information

ASTERIA Data Integration Middleware

パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし

Dedicated to Software Package, no Customization.

大興物産

【パートナーによる間接販売】

【カスタマイズ開発不要】

① _{パイプライン機能}

１：様々なデータを収集する   「センサー」機能 ２：データを変換・抽出する   「フィルター」機能

３：データを送信・適合する   「ジョイント」機能

② _{フロー機能}

GUIベースでのフロー構築を可能にする

「フローデザイナー」機能

主な特徴

企業間連携

異機種間DataBase連携 ^{ERP(基幹システム系)連携}

クラウドコンピューティング連携 グループウェア連携

【Enterprise ApplicaOon IntegraOon】

企業内で業務に使用される複 数のコンピュータシステムを 有機的に連携させ、データや プロセスの効率的な統合をは かるソフトウェア

ASTERIA MDM Master Data Management System

マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化

Making work for master data management less makes the work efficient.

A 情報

A 情報

A 情報

A 情報

【マスターデータ】

顧客データや人事データ等

企業には多用に用いられる

共通データがある

共通のデータを各々様々な

システムに入力＆活用

データの統一性が崩れる

MDM 導入によりデータを整理＆統一

その後はデータの統一性が保たれ、

様々なデータ管理の工数は削減、デー

タを用いた企業活動は効率化

Before A'er

A

情報 A

A

情報

情報

入力

入力

入力

入力

データ整理

工数が大幅に削減

Handbook Content Delivery for Smartphone

企業内外のコンテンツを手軽に作成、配信、閲覧

User can easily create , deliver and watch content by Handbook .

クラウド _Cloud

Smart

Simple

Secure

月額21,000円＠500MB

JPY 21,000/month -

コンテンツ作成

Create Contents Deliver ^配信 Watch ^閲覧

OnSheet Online Spreadsheet

クラウド時代の表計算「OnSheet」でコラボレーション

With the online spreadsheet OnSheet , a number of people can collaborate concurrently.

クラウド Cloud

編集／閲覧 edit ／ access ^{テンプレート作成} up the template

SnapCal Connectable Calendar

FacebookやEvernoteと繋がる8ヶ国語対応カレンダー

With 8 languages enabled, SnapCal connects major personal cloud services.

Friends’ Brithday

海外比率

約30%

※有料版（広告なし）は 85円

lino Online Sticky

Free online stickies

lino

mail & etc

共有

Charge ver.

315JPY/month

誰とでも繋がる、クラウド上の付箋

Sticky, on the cloud, makes it easy to share the information on multi device.

海外比率

約50%